电 话:020-3671-9789

微 信:

地 址:广州市白云区黄石街江夏北一路168号强盛A栋416

您当前的位置是:首页 > 网络推广 > 网络推广

广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!

发布时间:2019/01/16 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        还记得前面广州网络推广九淘大数据小编跟大家分享的关于创意的一些知识吗?我们简单回顾一下:首先创意会影响着广告的点击率,也会影响着网站引流情况。那么创意的四要素,通顺、飘红、相关、吸引。
 
        通顺的语句不是难事,除非语文学得很差,飘红就是加一些通配符和相关文字,相关也简单,卖什么说什么。但是吸引这个词就很难办了,怎样才算吸引,没有明确定义的事物往往最麻烦,最难以琢磨。那么换个思维,我们考虑下要吸引的是谁?没错是潜在客户。而吸引客户的是什么,是卖点,是动人的卖点。那么在本文中九淘小编将和大家分享网络推广中关于商家、创意、动人的卖点的一些知识以及应该如何找到动人的卖点从而达成营销效果。
 广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!
 
         一、什么是商家的卖点?
         动人,不是感动人,也不是美丽动人,而是让人心动,让人行动。用户需要被满足的是需求,需要被解决的是痛点,而商家的产品或服务能满足需求,解决痛点则是卖点。不要认为需求是卖点,需求很多而且不定的。需求不是卖点,能够证明满足需求的那个点,才是卖点。
 
        卖点能够满足需求,用户才会行动。
       不能满足需求,再多的卖点也是自说自话,无法促进行动。而对广告投放来说,用户产生行为的第一步是搜索,但是搜索会出现很多商家推广,而能让用户产生行动的第一步是点击广告。促进用户第一步行动的就是创意中的卖点。
 广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!
 
        二、什么是创意的卖点呢?
        有些商家的品牌本身就是卖点,比如京东,即使创意中没什么特别的描述,人们在购买数码3c产品时会优先选择京东渠道;有些产品的卖点就是价格,有些更注重售后,不同的产品,不同的商家会有不同的卖点。
 
        三、什么是动人的卖点呢?
         在广告投放中,经常会出现创意没有卖点,或者卖点无意义、与需求不匹配的情况。那么什么是动人的卖点呢?
 
        (1)如果是同质化的产品,因为产品差异小,所以竞争激烈,拉不开绝对的差距。这时候需要做AB测试,去尝试抓到用户购买的需求点。需要注意的是,用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试,来确认用户最主要的需求。
 
        (2)如果是差异产品的卖点呢?
        差异产品的优势,是差异;劣势,也是差异。差异产品的创意,容易发生一个最大问题是把差异当卖点,而不去思考这些卖点是不是用户需要的。因为产品有差异化,所以单纯地把产品的特性、功能,使用的标准、材料等等与众不同的地方作为卖点,通通堆砌到创意里面。
        卖点想要“动人”,就要让用户get到你的点。如果用户不能理解,或者不需要某个卖点,那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出,这个卖点也没价值,达不到“动人”的效果。
 广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!
 
        四、怎样去找到动人的卖点呢?
        关注买点,而不是卖点,商家总是从自己的产品、服务找卖点。但找出的卖点,未必是客户需要的。用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多,凭什么会决定买你的?打动用户的,是买点:用户愿意付钱的那个点。不要只考虑自己的产品如何牛逼,而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试,不断的总结,不断的发现和创新。
 广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!
 
       找到用户真正的需求,找到产品的买点。1个买点,比10个卖点更动人。好了,以上就是广州网络推广九淘大数据营销网小编要跟大家分享的网络推广关于产品卖点的一些知识,希望能帮到大家。

广州九淘竞价托管近期精彩文章:

如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试九淘竞价托管,选择九淘竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,九淘竞价托管为您的营销效果负责。

本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:广州网络推广之网络推广中关于卖点分几种,以及怎么找出动人的卖点从而达成营销效果!
文章地址:http://www.jcall.net/seo/264.html(转载请保留)
百度搜索本文
网站首页 | 推广营销| 网络推广| 360推广| 百度推广| 搜狗推广| 神马推广| 信息流广告

扫码联系我们