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广州网络推广告诉你营销小tips :如何做推广?

发布时间:2018/11/09 丨 文章来源:未知 丨 浏览次数:

        继上次小编写的如何引流小tips已经有一段时间了吧,今天小编跟大家分享一下如何做推广这一思路。为什么说是思路呢,因为毕竟推广的话涉及到的范围也会比较广,涉及到的知识点也会比较多,所以小编也是说一下思路,虽然只是思路,不过理清了思路,接下来的路就会好走一点了。
进入竞价圈那么久,接触过无数的行业,还记得公司接过一个男科的项目,正常来说一个老手竞价搭建账户很简单,以病种为序列单位,广东全省投放。这个客户的话前提   对我们是没有多大的信任度的,毕竟是新客户,肯定是有所顾忌的,所以公司这边也是各部门歇尽全力的去弄好这个项目。
      刚开始进展的还是蛮理想的,知道几天后,问题就来了,有一天数据显示,深圳的转化并不理想,那怎么办呢?全账户的关键词降价?肯定不能这样子的,就新建一个东莞计划,只投放东莞地区,把有转化的关键词复制过去加以控制消费。可是,我们的技术又考虑到一个问题,从长远的想,那么如果以后东莞的效果不好呢,广州的效果也不好呢,是不是同样新建一个该地域的计划?这样子的话账户和关键词的臃肿问题也会随之逐步而来。
那么账户和关键词的臃肿问题随之而来就意味着操作和管理成本急剧上升。那作为一个中小型的推广公司,可没有那么多成本去随意浪费。所以,这时候我们才领悟到竞价  首先要理清思路,思路明晰以后,后面的账户问题,文案问题,技术问题都是顺理成章,水到渠成的事了。
 首先,我们得熟知竞价的核心是什么;流量在哪里?竞价的总纲领是什么;以及竞价比较关注的三个问题。


一、竞价的核心
      竞价是围绕什么而展开?有人说是ROI,也有人说是关键词。这并不能说错,只是角度不同,导致答案不同而已,我个人认为竞价的核心应该是 流量。这个的话看过小编上一篇营销小tips的朋友应该就不需要我解释过多了吧,上一篇就有说过网络营销就是流量为王,竞价的最主要目的就是为了推广,推广就是为了营销,所以流量不言而喻肯定是最重要的。
      ROI能不能理解成利润最大化?利润首先要有销售,销售要先有生产,生产要先有原材料,网络营销的原材料是什么?用户流量!关键词按照百度官方的说法,主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等,然而这只是对流量的一个分类,或者说对流量结构的细分。
所以,竞价是作为争夺流量的一种营销手段。
二、流量在哪里?
       大家有没有发现,市面上的小米已经不再是单单的买手机那么简单了,你能看到的还有小米代步机、小米智能扫地机拖地机等等,小米已经冲出手机域领,大肆扩张产品线,在智能家居领域发力;各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工,还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛?很显然,他们都在抢夺互联网入口的流量。可想而知,流量就是现代营销的重点!
       用户要打开APP会去APP分发平台下载,用户要有分发平台,那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以,我们就明白,为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置,为什么SEO会式微,因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”,只有足够的流量,我们才有加工的可能,后面我们策划的网站,撰写的文案才有意义。

三、竞价不能跨越这一步
       流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一,市场调研是竞价的总纲领。
行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点 都是竞价必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响,比如新广告法之类的,市场容量的趋势是饱和,扩张还是萎缩……
用户年龄,用户兴趣,用户群文化,用户的消费能力等等,这些因素将会决定你网站策划和   设计的主色调,创意标题和文案该不该大量使用网络用语,网盟的投放行业和网站等等。
      竞争对手永远是你最该关注的,政策和用户属性一般而言相对固定,而竞争对手是随时变化,所以对竞争对手研究得越彻底,对自己越有利,尤其当对手是行业统治者的时候,更应该时刻盯防学习。
以医疗为例:投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等,不一而足。当这些都研究透彻的时候,你自己的投放策略,该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。

、竞价比较关注的三个问题
1、质量度:质量度这东西怎么说呢,质量度可以说是百度推广的一个强力技能,从展现到最后的到诊成本和ROI,质量度可以说贯穿所有投放指标,但这基本也是土豪技能,毕竟太依赖点击率,前面说过影响点击率最大因素,排名,展现样式和标题,主要还是靠点点点,土豪必须点满,各种样式的黄展闪投抢到第一,此外,账户历史表现不可控,至于什么通顺,插入通配符,相关性都是装逼技能,作用不大,还是得靠充钱。
2、跳出率:我发现特别多竞价很注重跳出率,我个人觉得没什么必要。跳出率主要是应用于电商和产品等行业,对于医疗游戏这种行业参考意义不是很大。因为电商的用户可能不仅购买一种商品,它需要设置一个购物车进行求和汇总。
最后才在线支付,那么如果用户不跟着走的话,就没什么意义,但是医疗又不需要在线支付,除非你希望引导患者到留言挂号页面,浏览页面就进商务通咨询,这也算跳出,因为进入商务通就等于离开了你的网站域名,跳出率也是100%,那这种跳出率有没有意义呢?
进入商务通不正是我们想要的吗?对于医疗行业,跳出率配合停留时间确实有一定的参考意义,二跳也有意义,二跳的意义也是希望患者拨打电话或者进入商务通,那为什么还需要拉长转化路径,不直接一跳到商务通呢?数据会说话,但说的不一定是真话,这时候我认为效果驱动比数据驱动更有意义。
3、恶意点击:关于恶点以下几个技能分享给大家。
1)利用好商盾工具 和 百度统计实时访客功能。
2)VPN点击,同样可以通过商盾中的设备识别码来屏蔽。即便对方通过VPN改变了IP地址,更换了浏览器,清除了COOKIE,但还有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的,而访客识别码可以通过这些维度来判定这名访客是否恶意点击。
3)恶意点击软件。遇到这种情况,可以有两种防护方式:服务器防护和页面防护。服务器防护的话,就是去寻找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护;页面防护的话,目前市面上也有很多这类软件,启用后如果被恶意点击,对方会收到警告,甚至电脑会直接重启,不过很多时候这种防护工具也很鸡肋,判断不准,会对用户体验造成严重的影响。
 
      推广其实有很多技巧的,都是在实践中获得的经验,今天小编就先说好这,如果你有好的推广技巧可以在下面留言哦。

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