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广州网络营销之流量上不去?成本下不来?推荐两个扩量降低转化成本的优秀案例!

发布时间:2018/11/26 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        最近有不少sem优化师跟广州网络营销九淘大数据小编“诉说”,从信息流投放的账户搭建到最后的转化达成,中间需要历经的曲折和痛苦相信只有sem优化师自己知道!在众多使用百度信息流投放广告的广告主们和优化师们最关心的是什么?相信不用多说大家心里都知道,转化量和转化成本是每个优化师心中的坎!
广州网络营销之流量上不去?成本下不来?推荐两个扩量降低转化成本的优秀案例!
 
        九淘小编相信入门级sem优化师通常最常问的三个问题: 流量怎么这么少?转化量怎么这么少?转化成本怎么这么高?下面我们看看例子:
        一、车辆物流行业——服务突围,产品组合拓量
       T养车网是中国第一家养车类B2C电商,主营业务是轮胎、汽车保养等,虽然在汽车o2o行业中算是最资深最稳健的平台,但是在初期的百度信息流投放过程中也是遭遇不少问题:最初账户结构的单一,以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去;转化量和转化成本也一直得不到客户的满意。当优化师接收账户后,立刻展开了“手术般”的改造。具体如下:
       (一)首先制定有效反馈机制(
贴心服务模式。要站在客户角度去思考,切身为客户谋利。
       (二) 把相关的产品组合一起使用,最大化的提升流量。
        闪投拓量4步走:
        1、闪投使用知识库,使用意图词+关键词模板拓展流量,创意中商品通配符,加强用户的代入感;
        2、闪投LBS,商品库中将所有4S店门店信息录入商品中,并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放,吸引周边用户去4S门店保养,提升转化;
        3、搭建闪投商品组,在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组,将商品组+OCPC结合使用;
        4、测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果,其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。
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        ocpc使用2步走:(目标转化出价功能简称ocpc,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。)
        1、账户中新增OCPC计划,测试OCPC计划效果,OCPC有助于降低成本;
        2、将账户中有数据积累但转化效果变差的计划,直接跳过第一阶段,转为OCPC计划测试。
        通过产品组合的打法,再加上账户结构的丰富和创意样式的调整,账户的效果大幅提升!账户流量提升5倍!账户激活量提升200%!转化成本下降17%!
 
       二、教育培训行业——分辨用户学习意图,创意轻松捕获人群
      随着信息的发展和教育的普及,学历显得越来越重要,成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。但是成人教育的培训机构这么多,怎么选也成为了很多人头疼的问题,大家对于接受成人教育的目的不一,在选择时也必然有了方方面面的考量。用户不知道怎么选,那么对于成人教育培训机构来说,这不就有了“教”用户怎么选的大好时机!H培训机构借助百度信息流可算是把握里这个绝佳的时机!
      参加上海成人教育的人群,除了学历提升、求职的需求之外,大多抱有一个目的,那就是落户!很多学历不高的人群,想落户但等不起漫长的积分时间,或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说,这一剂良方可算是贴到了他们痛处!
 
        机灵的优化师在完善了账户的基本结构和定向之后,可是在创意上下足了功夫!
      (一)物料如何击中用户的痛点
      (二)落地页做好内容承接的同时,提升互动性
       经过创意和落地页的这么一调整,转化的效果也变得显而易见,表单成本狂降50%!客户都笑的合不拢嘴!
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       当然了,每个账户的优化过程中,账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等,这些步骤都环环相扣,缺一不可!好了,以上就是广州网络营销九淘大数据小编的一些看法,希望对大家有所帮助!本文九淘小编运用了很多行业词,不懂的可以去百度搜搜查看一下哈,小编就不一一解释了!
本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:广州网络营销之流量上不去?成本下不来?推荐两个扩量降低转化成本的优秀案例!
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