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广州网络营销之企业主在做网络营销中要避免踩到的雷区!

发布时间:2018/11/29 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        要知道网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的,有微观的,但是今天广州网络营销九淘大数据小编将从具体操作层面分析,企业主在做网络营销的时候要避免踩到以下4个雷区。
 
         雷区一:营销方法太单一

  现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞价,是在搜索引擎上购买排名;第二招叫 SEO(搜索引擎优化),是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫“牛皮癣”广告,就比如现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些小广告,它们无处不在。而很多企业在网络上做推广的时候,依然延续了这种思路,如在论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ 群、邮箱、微博、微信等平台上插播广告。
 广州网络营销之企业主在做网络营销中要避免踩到的雷区!
 
  只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效果不好。假如全国只有 100 家生产面包的企业,那它们之间的竞争激烈不激烈?
 
  假如说这 100 家面包企业,只有 20 家做网络营销,大家都用百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想一下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有 20 家企业做网络营销,但是第一只有一个呀,20 家企业争一个位置,竞争当然激烈了。
 
 
         雷区二:营销方法没用对
  即使只用这三种方法,只要你用对了也是有效果的,但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的“牛皮癣”广告来说,大家都知道,“牛皮癣”广告,效果很有限。但九淘小编要严肃地告诉大家,如果这些小广告操作得当,也非常有效果。不管何种方法只要操作得当,都会有成效,前提是要找到该方法的关键点。
  那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广,无非就是一个转化率的问题。“牛皮癣”广告转化率很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。 小编举个例子吧,之前有个前辈跟小编分享的,在十几年前,她刚从事互联网行业时,便是通过群发邮件的方式销售产品的。

  其实当时她并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精准,在操作上,用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好,这是为什么呢?
  因为当时她统计了一下,通过邮件销售的转化率是万分之一,平均发一万封邮件,会成交一单,一单的纯利润是300元。有了这个数据后,就简单了,如果一天想赚3000元,就发10万封邮件;如果想一天赚30000元,就发100万封邮件。而用群发软件操作,成本又极低,除了采购几台二手计算机的成本,剩下的成本就是电费了。
广州网络营销之企业主在做网络营销中要避免踩到的雷区!
 
  再说一个案例:老前辈的一位学员老D,其公司生产保健品。众所周知,在互联网上,保健品是竞争非常激烈的领域之一。而老D的企业还是多品牌发展,拥有多个不同的品牌和系列产品,而且这些品牌均没有知名度。
  老D的企业只做网络营销,而且很“抠门儿”,他们以品牌为单位,每个品牌只配三个人员(包括运营和推广等),在推广上也没预算,只用免费的方法,而且只用了一招:在各种网站上发广告。应该说这个方法很简单,没有什么技巧可言,而且从理论上来说,这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好,整个公司一年的销售额达几个亿,利润率特别高。
 
  为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价,都不一定盈利,而他们用了这么一个“不靠谱”的方法,效果却非常好呢?答案就是量大。他们的推广人员,最多的时候每人每天可以发10万条广告,想一想,10万条呀,有的企业做了几年网络营销,发的所有广告加在一起都没有10万条,人家一天就有10万条广告,就算转化率再差,但是最终的效果也是相当可以的!
 
        雷区三:过于急功和近利
  也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药, 有起死回生的神效,继而产生急功近利的心理,定下一个不靠谱的指标。
 
  比如昨天吧,一位企业主咨询小编公司的销售同事,他的淘宝店想通过互联网开展业务,目标定得挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每个粉几元这样。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”
  这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品), 随便招聘一名网络营销高手,就能通过互联网爆卖。如果生意这么好做,对方凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道对方就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?
 广州网络营销之企业主在做网络营销中要避免踩到的雷区!
 
        雷区四:没有系统和体系
  最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面,比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发帖子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,其实这都是错误的理解。
 
  虽然大家习惯性称搞互联网的人是IT行业的民工,但是他们做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将网络营销当成了一个没有什么技术含量的工作,那就等于输在了起跑线上。而且在网络上与竞争对手的角逐中,就已经失去了先机。

       文末总结:以上就是广州网络营销九淘大数据小编要跟大家分享的网络营销的四大雷区,希望能对企业主有所帮助,记住了,不要踩雷了,不然吃亏的是你啊!要是想做推广的老板,记得联系我们广州九淘大数据哦!


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文章标题:广州网络营销之企业主在做网络营销中要避免踩到的雷区!
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