电 话:020-3671-9789

微 信:

地 址:广州市白云区黄石街江夏北一路168号强盛A栋416

您当前的位置是:首页 > 推广营销 > 推广营销

广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!

发布时间:2018/12/07 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

      广州九淘大数据营销网小编本文将和大家了解了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销。
 
       一、知识营销的简介
        知识营销是一款更好地将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题。在业务系统中回答问题,生成客户专属的问题页面,并在知道检索结果页、知道详情页等频道页面得到展现。
       客户不仅可以通过“回答用户问题”传播企业具体业务范畴及,更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光,从而锁定目标消费群体,最终促成转化。
 广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!
 
       二、知识营销的价值
       1、全新流量,精准人群
       覆盖百度知识系流量,贯穿消费者购买决策全过程,直击目标消费人群。
 
       2、原生样式,效果卓越
      软性广告,更易获得点击,落地页大量图片广告位增加品牌曝光。
 
       3、深度沟通,受众互动
       抢占行业通用流量,深入宣传产品特性,建立企业重要沟通渠道。
 
       4、树立品牌,舆情管理
       提供官方信息,引导正向舆论,防止恶意竞争等。
 广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!
 
 
    三、知识营销的工作特点
 
 (一)用知识来推动营销,知识营销本质要求
  知识营销创造、使用、储存、提升并转化知识智力一种全新营销理念,它把信息技术、市场预测、营销决策等体现人素质智力资源主要环节统一起来,共同为企业服务,以取得最好经济效益。例如,微软公司为低收入地区图书馆配备电脑、培训人员、捐赠软件,不惜耗费巨资,这种行为正体现了“先教电脑,再买电脑”知识营销观念。
 
  具体而言,知识营销至少应包括以下三方面内容:
      (1)挖掘产品文化内涵,增加营销活动知识含量,并注重与消费者形成共鸣价值观。如“李宁”服装倡导青春、健康、活泼精神生活,这与许多青少年价值追求相吻合,因此倍受青年人青睐。
 
      (2)注重与消费者建立结构层次上营销关系,使消费者成为自己产品忠实顾客。营销关系一般可分为三个层次,一财务层次,即以价格折扣、回扣、奖励等形式来回报顾客,这最低层竞争手段,也最易仿效;二社交层次,即与客户建立友谊或各种社交关系,这目前较流行一种方式,但过度使用会带来拉关系甚至腐败现象;而最高层次结构层次上营销关系,即产品与顾客之间技术结构、知识结构、习惯结构上建立起稳固关系,从而使顾客成为企业产品长期而忠实顾客。随着产品技术含量不断提高,建立这种结构关系更为重要。
 
      (3)加强营销队伍建设,使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。知识经济时代,企业必须用知识赢得顾客,首先要让顾客了解并懂得如何使用产品,以及使用后能带来好处,才能激发顾客购买欲望,从而扩大销售。同时营销策略要针对不同类型顾客进行特定设计,使产品或服务适应顾客消费特点、文化品位价值观念。而要做到这些,必须加强营销队伍建设,提高营销人员素质,这我国企业面临一项紧迫任务。
 广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!
 
  (二)将现代信息技术运用到营销,知识经济时代营销工作又一特色
  信息市场先导,生产前提。企业若想激烈竞争使自己产品占领市场,就要从了解市场需求动向入手,分析市场,研究市场,掌握大量市场信息基础上进行经营决策。信息基础设施快速发展,电子交易与支付手段日益成熟,传统市场营销,无论观念、战略还手段上都面临挑战,迫切需要革新。对于制造商间商来讲,利用交互网络可以以最少资本投入将市场拓展到最大空间,并以较低成本提高获取信息处理信息能力,对于消费者来讲,利用电子交易网上购物可以节约购买时间,降低购买成本,最大限度地满足消费需求。由此可见,由于现代信息技术营销应用,将使市场营销目标市场选择、市场调研、营销组合策略等各个环节发生重大变化,形成新营销格局模式。
 
  (三)创新知识经济灵魂,也是知识营销网络营销最重要特征之一
       知识经济时代创新主攻点于基础性研究突破,以形成新支柱产业,实现产业结构升级。我国从总体上来讲,已经成为买方市场,大多数产品出现了供过于求现象,许多企业为此不知所措,只好广告投入、降低价格上下功夫。然而海尔公司却以新—代高清晰、数字化电视抢先进入彩电市场,将已饱彩电市场取得巨大成功。因此,创新企业知识经济时代下立于不败之地根本途径。
 广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!  
 
       四、知识营销的售卖
       1、售卖方式
       CPC 竞价:和百度推广一样,按点击计费;
       展现媒体:网页搜索(PC+无线)、百度知道 (PC+无线);
       展现位置:网页搜索首页、知道搜索页首页、知道详情页“类似问题”,与自然结果混排;
       触发机制:关键词-品牌词/产品词/通用词;
       创意类型:文字链,点击进入商业专属页面;
       售卖价格:CPC竞价;
       计费方式:对问题进行出价,按入口点击收费(中间页点击不收费);
       投放平台:一站式投放系统—凤巢系统。
 
       2、购买流程
       ① 搜索推广客户直接登录一站式平台
       ② 点击“全部商业产品”
       ③ 开通“知识营销推广”
       ④ 回到账户首页,进入知识营销系统进行投放
 
       五、知识营销的转化
       九淘小编很多人会对做知识营销网络营销有这样的疑问:为什么做了很长一段时间,知识营销的展现却不高,花的钱也不多,效果一直不太好?其实知识营销关注的不仅仅是知识的转化,还有品牌的效果,即如何形成品牌?品牌不是一个短时间的过程,是一个需要慢慢积累的过程,这个过程是随着用户转化路径进行的。
 
       用户的转化路径:
      ①  用户对品牌没有感知,通过线下推广,大搜广告位推广等渠道增加曝光。
      ②  用户开始对品牌有所了解,形成一些偏好。
      ③  用户对该品牌产生兴趣,在众多网站上与其产生一定互动。
      ④  用户对该品牌产生很深的印象,促成转化。
 
       根据上述用户不同的认知阶段,制定不同的知识营销方案。比如一开始用户对你的产品没有感知,你需要买一些PV较高的问题。PV足够高,问题才会被展现,从而增加该产品的曝光度,使用户形成偏好,最后通过产品特色、产品具体地址、费用等促成最终的转化。
 
       结语:
       广州网络营销九淘大数据小编发现在信息大爆炸时代,消费者是越来越难以被触动影响。而知识营销网络营销能帮助品牌拓宽思路,用不一样的深度价值内容,提升品牌好感,重塑品牌形象,传递产品背后的知识,直接影响消费决策。进一步说明知识营销在现在这个互联网时代挺重要的。要多看,多学好知识,懂得运用才行!

本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:广州网络营销带你了解营销界的一股清流——独有高价值用户、高价值内容、高价值传播优势的知识营销!
文章地址:http://www.jcall.net/yx/183.html(转载请保留)
百度搜索本文
网站首页 | 推广营销| 网络推广| 360推广| 百度推广| 搜狗推广| 神马推广| 信息流广告

扫码联系我们