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广州网络推广营销告诉你,如何运用SEM+信息流的组合拳去提升企业线上营销转化?

发布时间:2018/12/14 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

       之前广州网络推广营销九淘大数据小编有分别对SEM竞价和信息流广告做过单独的文章分析,今天就给大家分享一下SEM+信息流的组合拳到底要怎么运用!
       
       其实信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。虽然信息流的快速发展,对SEM造成了一定的冲击,但这两者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销。先来说说他们的区别:
        一、受众覆盖
        SEM——搜索引擎营销,顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;信息流:夹杂在众多资讯Feeds里面,根据用户的标签属性,主动展现。
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        二、受众精准度
        虽然网络推广SEM的受众覆盖面较窄,但是用户却是主动找上门来的,意向更为精准;而信息流,只是为了挖掘更多有潜在意向的人群。因为用户使用各类app的初衷,只是为了获取信息,而非购买、下载app等行为。
 
          举个简单的例子:
        我想要买衣服,于是去逛服装店,目标简单意向强烈——SEM;
        我去吃饭的途中,路上碰巧看到了某品牌服装在打折,于是顺便溜一圈,我原本的目的是吃饭而非买衣服,只是服装折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流;
 
        三、适宜行业
        分析行业之前,我们先简单设想一下用户场景。
       比如我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候,多数都是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息。那么在这种情况下,游戏类,电商类,甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受。又比如,女性爱美是永远不变的话题,就算不会刻意搜索,但浏览类似的信息时,还是会很感兴趣。而相比较而言,在这种碎片化时间下,什么打印机、挖掘机、胶合板、装订机、包装袋、条码扫描仪,如果换做是自己,对这些产品产生兴趣的概率能有多少?
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        因此,不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告,SEM也不可能完全被信息流取代。那么,当SEM与信息流合体,会擦出怎样的火花呢?接下来由九淘小编帮大家分析:
 
       (一)SEM+信息流 体现完整的信息呈现方式
         网络推广中SEM和信息流都是一种获取流量的方式,区别在于一个是用户主动搜索,一个是被动接受。SEM向来是获取流量的大户,但是发展至今,SEM的核心点在于跟其他营销的有机组合,SEM不再是单打独斗。
品牌类营销、展示广告、信息流、内容营销,甚至电视营销、线下营销等都开始和SEM做配合。SEM+信息流能够缓解线上竞争压力,在用户行为多元化和碎片化的今天,兼顾用户不断改变地的获取信息的习惯。
 
      (二)SEM+信息流 形成品牌叠加效应
        在同质化竞争加剧的今天,品牌是企业体现差异化的核心。比如,提起凉茶,我们就想到王老吉;提起智能手机,苹果就是典型代表。当品牌占据用户心智的时候,企业就可以说是站上了巅峰。品牌频繁曝光,高频度出现在用户面前,自然容易被记住。
        而网络推广中SEM+信息流的结合,对企业的价值来说就在于让原本单一的流量入口变得多元化,企业推广信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前,从而塑造了品牌的立体感和纵深感。SEM+信息流的结合能以主动搜索与被动接收两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值,增强了品牌的沟通性,形成品牌叠加效应,从而提升品牌整体影响力。
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        (三)SEM+信息流 助力转化提升
        在各种线上营销方式爆发式迭出的今天,流量变得很珍贵,转化也就显得尤其重要。今天SEM+信息流的核心,不仅仅是做好推广,流量来了之后的承接、转化、引导也同样重要。那么又该怎样营造商业氛围,怎样打动潜在消费者,怎样让这些通过SEM和信息流来的用户能够按照你所希望的步骤产生转化,变得越来越重要。
 
        每个渠道的转化率都是不同的,两种渠道投放,通过对各系统中重要指标、流量及转化率等数据监测,分析每个渠道的性价比和创造客户的能力。然后根据预算合理分配,让转化效果最大化。
 
        最后,广州网络推广九淘大数据营销网小编想要强调的是信息流和SEM竞价并不能完全剥离,二者要做到有机结合,一个让用户看到,一个让用户搜到。而只有做到真正意义上的资源整合营销,你才能看到无限的蓝海和红利。好了,以上就是本文的全部内容啦,希望对大家有所帮助!

本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:广州网络推广营销告诉你,如何运用SEM+信息流的组合拳去提升企业线上营销转化?
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