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广州网络推广营销之你可能忽略了这关键一点而导致网络推广没效果!

发布时间:2018/12/14 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        相信很多企业在产品推广前都会先去找到一个属于它的核心卖点,然后再通过网络营销去打造产品的品牌形象。可是最终还是推广失败了,为什么呢?而在本文中广州网络推广营销九淘大数据小编将会为你们解答!
 
        众所周知,很多产品推广,企业都会综合比较自己产品的多个卖点,最后选出最具优势的那个卖点进行营销推广。通常一般思路都是——“我哪里强,我就通过文案直接告诉消费者”,这样说来也无可厚非,然而企业主们却总忽视也许更为重要的一点:关键竞争对手的状态。这也就是我们要说到的竞品分析。
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        九淘小编先跟大家解释一下竞品分析的概念吧。竞品分析,就是对竞争对手的产品进行比较分析。可以由两方面构成:客观和主观。即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况,此时,不需要加入任何个人的判断。应该用事实说话。是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。

        比如,当年飘柔主打的卖点是“柔顺”,九淘小编至今都记得当年那个广告,一把梳子一梳到底。可它也有其他类型的洗发水,为什么不主打“去屑”呢?
        确实,海飞丝主打的“去屑”功能早已深入人心,多数人甚至认为海飞丝=去屑,这就使得,当你说你的产品去屑效果好时,消费者即使承认,会依然认为你不如海飞丝。所以,在下次发生购买行为时,你还是不能成为他们的首选。
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        所以很多产品在做网络推广的时候比较乏力,往往不是没有强劲的功能、满足客户的需求,而是直接略过了竞争对手,想当然的直接打出自己最强大的卖点。而忽略竞品的表现往往是:你主打的卖点恰恰是对方的优势。结果是:竞争对手可以轻松跟进或复制你的策略。
 
         再比如,以性价比高著称的小米手机,在上市之初就引爆了市场,无数消费者趋之若鹜。于是后来,小米的身后跟随了一大批模仿者,“你不卖999吗,我卖699、499,这样消费者不就都来买我的手机了嘛”。可是为什么这些模仿者现在一个也看不到了?因为小米的低价得益于几大因素的支撑,比如数量庞大的“米粉”购买所带来的规模效应,使得产品制造成本下降、网络直销大幅节省了渠道成本。正因如此种种,小米才有了“低价”的优势。而后来者盲目模仿小米的价格,却没有其他因素的支撑,就只能等着被小米耗死。
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         这样来看,最好的策略应该是削弱对手的优势,而不是拿自己的劣势去抵挡别人的优势。其中最重要的就是在产品推广前,要看清竞争对手的优势,不要试图和强大的竞品主打相同的卖点。那么,我们该怎么进行竞品分析呢?
         1.竞品分级:可将它分为核心竞品,重要竞品,一般竞品。
         2.竞品基础结构分析:主要包括信息架构,功能,交互三个部分。
         3.竞品核心策略分析:产品定位,运营策略,盈利模式,三个主要部分。
         4.该类产品的行业发展&分布:充分了解行业发展的竞争情况,寻找新的发展机会或者市场切入点。
         5.结合用户&市场总结整体趋势:相应的用户分析报告,市场分析报告,进行综合分析,相互佐证。
 
         竞品分析其实是一个复杂的过程,小编只是非常简单地提了一下广州九淘大数据在做竞品分析时的大概流程,希望能帮到大家。最后,广州网络推广九淘大数据营销网给大家总结一句话,那就是在你要给产品找到一个合适的卖点之前,你一定要问自己:我的竞争对手,它最赖以生存的优势是什么?这个优势,几乎注定了它有什么劣势?我的产品又能否攻击它的劣势?等等

本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:广州网络推广营销之你可能忽略了这关键一点而导致网络推广没效果!
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