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广州网络推广营销之了解网络营销行业的发展,是怎么从简单粗暴到精耕细作的?(下)

发布时间:2018/12/19 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        上文广州网络推广营销九淘大数据小编跟大家说了网络营销行业的发展,文末提到了社群营销,其实就像是燎原之火,社群营销的概念从一个行业烧到所有行业,仿佛是一夜之间。
        房产、金融、汽车、电商,乃至各种线下门店,都在做着粉丝积累,准备做社群营销。而这一次没有那么顺利,大部分做社群营销的其实效果都不尽人意,成功者寥寥无几。这一方面是由于很多行业属于低频消费行业,做社群营销价值意义并不大,粉丝本身对产品或服务的需求就很低频,即时需要即时查找即时购买,这样的现实就决定了,用户不会去过度关注它。就像买马桶一样,你积累了粉丝,其实就是一鸡肋,意义并不大,因为同一个粉丝买马桶两次的时间差是相当漫长的。很明显,卫浴这个行业打造品牌的重要性,比社群高多了。那么怎么来辨别这个行业适不适合做社群营销呢?
 广州网络推广营销之了解网络营销行业的发展,是怎么从简单粗暴到精耕细作的?(下)
 
         当然并不难。那些适合做社群营销的行业其实都是具有非常明显的群体特征的。比如母婴用品,群体特征很明确,就是生育妇女和儿童;再比如在线教育,就是职业白领和有上网能力的学生。可以看到这些特征都是能找到一群人的,且这群人对这个产品是有高频率需求的。而且这个需求周期并不长。反之,还是去做做品牌吧。说不清是从什么时候开始的,社群营销的概念在各个广告公司、各个营销机构里被大谈特谈,大家都在讲,一定要把自己的用户群框定,吸引他们成为粉丝等等一系列的说辞。而大部分品牌方其实并不是很懂这些概念,只是看着竞标时每一家agency都在提这个,就觉得是有意义,需要做。并不是所有的行业都适合做网络营销社群营销的,不能麻木跟风。
 
        如果能够清晰地梳理一下社群营销的逻辑和背景,我们就会发现,所谓的社群营销或许并没有那么简单。不少做社群营销的从业者早已经发现,如果没有好的内容做来滋养粉丝,基本上社群运营很难进行下去,就单单获取粉丝这一条,就能难倒90%的从业者。于是,和做搜索营销的童鞋一样,对内容的关注程度逐渐加深。还是那样的顺其自然,内容营销来了。
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        为什么说内容营销是营销行业里最直白的概念呢?其实是相对而言的,这么多年网络营销行业的大发展,从搜索引擎优化SEO搜索引擎营销SEM再到搜索口碑优化SMO,还有信息流、DSP等等各种概念,都是从中文意思上也难以理解的。内容营销这个概念就不一样了,直白得不能更直白。工作对象是内容,目的是营销传播。
 
        如何做好内容是内容营销最核心部分。同时,可以注意到的是,内容营销的运用场景超越了以前所有的营销概念。似乎哪一种营销方式都可以和内容营销绑定。这是内容所处的地位决定的,无论哪一种营销方式,都会有内容做支撑。内容营销的几个要求,决定了内容营销广度和深度的无可比拟。
 
        内容质量要求十分优质;优质内容并不代表内容多长,而其代表趣味性、表达意义等,最重要的是能够传播品牌,甚至推动品牌转化。
内容形式决定适合的平台,所以内容形式要求多样,视频、音频、文字、图片等。多样化的内容,可以让同一主题的创意在不同的平台上传播。内容主体是有干货的,能够给用户一定的见解或认识或建议或是简单的视觉享受,这些都是让用户体会到信息价值的表现,也是正文内容有干货的体现。九淘小编在这里郑重的说一下:内容营销是工具不是目的。从转化流程上讲,内容营销应该是距离转化比较远的地方。相较于那些把流量引来直接进入转化流程的营销方式而言,内容营销的目的是在做将来的事情,即在圈用户的阶段,通俗的说法就是在积累粉丝。
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        移动互联网时代里越来越多的内容应用产生,靠着内容积累海量用户的平台越来越多,最典型的表现就是今日头条、知乎、抖音、火山小视频、虎牙直播、斗鱼直播、西瓜小视频等。用户喜欢平台的内容,才来用这些平台。所以2017年,各大平台几乎都在抢夺内容生产者,某平台更是搞出3个百亿计划,鼓励内容创作者入驻,激烈程度可想而知。这些平台,用个性化推荐的方式让内容出现在想看这些内容的人群面前,极大的增加了用户黏度。这种推荐方式在一定程度上也给了内容营销者思考:如何才能让自己的优质内容出现在更多的目标用户面前?
 
        于是基于内容营销的运用概念——推荐引擎优化(REO)出来了,它逼格一度达到与经典的营销手段SEO、SMO几乎持平的高度,被不少营销推广公司追捧!它就是推荐引擎优化!
 

 
          经历了SEO优化、信息流推广等各种营销概念之后,笔者认为,网络推广推荐引擎优化,或许是移动应用时代最有效的营销方式。结合场景来说,应该会更清楚一些。
 
         某品牌商是做护肤品的,电商是其大头销售途径。因为是新品牌,知名度并不高,但又不是初创企业,品牌还是小有积淀的。做内容营销,应当是有几方面的考虑,首先是官方号积累粉丝,并且可以在官方号上进行转化,这方面百度的熊掌号可以解决,微信公众号也可以解决,甚至头条号也能开发一下。

         要知道有价值的护肤小技巧分享,是爱美的女性朋友们最喜欢关注的东西,而有护肤资深老师做问题解答,更能吸引目标用户关注。无论是积累粉丝还是后期做转化,这样的内容营销方式似乎都是最完美的!而最关键的一点,推荐引擎优化工作者凭借其对推荐算法的了解,对整个内容做到标签定位,让内容能够在各个平台都能被平台推送到更多的目标群体面前!完全利用平台推荐来增加获客率!想想都觉得心动!
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         当然这是在完美设想的状态下,其中最重要的对平台推荐算法的把握,将是从业者优先解决的问题。和网络推广SEO积淀是一样的,这个过程中,推荐引擎优化的效果 将会越来越好,相信在未来,推荐引擎优化也会和SEO一样,被大部分营销从业者所接受!好了,以上就是九淘小编要跟大家分享的关于网络营销行业的发展,如何从简单粗暴做到精耕细作的相关网络营销的方法,希望对大家有所帮助!有需要做网络推广的,请联系我们广州网络推广九淘大数据营销网哦!
本文由广州九淘大数据收集整理
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