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广州网络营销推广之面对网络营销推广网络营销获客成本一升一降的困惑,有什么解决办法?

发布时间:2019/02/11 丨 文章来源:九淘大数据 丨 浏览次数:

        近几年以来,随着市场环境的改变,企业网络营销推广呈现出整体效果日渐下滑的明显趋势。而同时,网络获客成本却在不断上升,甚至在很多竞争激烈的领域,获客成本已经超过了企业所能承受的极限。这一降一升,让许多企业倍感煎熬。这样的困局该怎么破呢?接下来,由广州网络营销推广九淘大数据小编来给大家简单的提下解决办法哈!
 
        一、网络营销工作,必须上升到公司整体层面来予以重视
        在大多数中小企业里,网络营销工作,往往都还只停留在“它只是一个部门的事情”这个老套又错误的观念上。作为企业决策层,首先要有意识将网络客观的大数据,结合对行业的分析与理解,从市场细分、目标市场、产品或服务的定位上不断审视。此外,中小企业因大多处于初创期或发展初期,各方面资源有限,因此大多也没有配备专业的网络营销团队,仅有的几位网络营销人员,一般也都并不具备足够的市场感知能力,以及利用网络大数据来做客观市场调研分析的能力。
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         二、网络营销工作的重心,应该从“推广”向“内容”转移
         2015年之前,只要推广人员专业度稍强,即使内容粗糙,网络营销的效果依然可以比较轻松地保障。但是之后的这短短2-3年时间,已经发生了巨大的变化:没有好的内容输出,推广做得再扎实,也很难有理想的结果。目前中小企业网络营销系统工作的重点,也需要根据市场变化做出调整了。如果还是一味地只关注推广,那只会加速走向失败。让用户看到是必要的,但也是不够的。因为在基本需求已经普遍被极大满足的当下,消费者根本不缺乏了解我们产品或服务的渠道与方法,缺的是我们对他们的理解和尊重。用好的内容,走进客户内心,才能让客户心动!
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        三、体系化操作与管理,转化好,才是真的好
        流量、咨询量、到访量、成交量!这是网络营销系统工作的四个关键指标。流量力求精准和相对的低成本,考验的是推广人员的专业功底。咨询量主要考验的是网站的内容质量即对市场需求的感知能力,以及网络咨询客服的操作精细化和标准化。到访量主要考验的是电话销售或在线销售能力。而成交量主要考验的是面销能力。
 
        由此可见,网络营销是一项非常体系化的工作,上述每一个环节,都是环环相扣。因此,网络部门内部不同岗位之间,网络与销售部门之间的衔接流程就显得尤为关键,规范化和体系化是必不可少的。
 
        四、短期业绩和中长期品牌建设必须兼顾
        这几年国家都在大力提倡消费升级、供给侧改革,其根本原因就在于市场需求已经被极大满足,一般的产品或者服务,根本无法入消费者的法眼。大众正普遍追求品质化、个性化消费,这就是消费升级;商品或服务的提供者需要生产出更符合用户需求的产品和服务,这就是供给侧改革。
对于一个新的企业,在当前市场环境下,一味的只知道追求短期效果,很可能只会没有效果;品牌化传播策略,是势在必行。
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        好了,以上就是广州网络推广九淘大数据营销网小编要跟大家分享的关于网络营销推广网络营销的网络获客成本一升一降,面对这样的困惑该怎么解决的一些办法,希望能帮到大家!
 
        

本文由广州九淘大数据收集整理
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