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对于SEM竞价推广你又了解多少?广州网络营销为你解析

发布时间:2018/11/09 丨 文章来源:网络营销 丨 浏览次数:

         广州九淘大数据发现近年来,随着我国网民不断的增加以及对搜索引擎的广泛使用,企业逐渐认识到搜索引擎是企业营销的又一利器,这直接催生了对搜索引擎营销的研究。而搜索引擎营销(Search Engine Marketing) ,我们通常简称为“SEM”。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,最后实现交易。

 
       搜索引擎营销在中国已经发展了10几年,却总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销没效果,说我们是骗子,还说费用高等疑惑,小编知道大多数的对搜索营销依赖度高,预算多的大企业主们,其实他们有足够的经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,但是却往往只是安排一个与市场相关的员工或者是老板兼职管理,而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研,所以他们常常会以为搜索营销没效果等这就是事实,一个不想花更多的钱就想获利的企业,只凭自己的一些小经验、小知识就想完成目标,广州九淘大数据小编告诉你这是不可能的,毕竟你没有专业知识去优化,所以这些钱是省不得的。
对于SEM竞价推广你又了解多少?广州网络营销为你解析
 
       本文就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广,在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理,帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。
       一、关键字投放选词尽量要多
      亲们要明白一点,竞价关键字是按点击收费的,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好,因此在我们账户里面的关键词自然是越多越好,而且需要特别的精细化,分类要清楚,因为一千个人就有一千个搜索方式,词越多就意味着能让更多的用户通过各种关键字找到你。
举例,有人想买车,但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样:暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”,明确了购车类型的会搜“新款中型车”,有价格限制的会搜”15万左右的轿车“,看好品牌想交流的会搜“凌派这车怎么样”,决定要购车了找4S店去的会搜“广汽本田”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式,比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。
      所以,不要怕麻烦,充分地,深入地了解目标用户的搜索习惯,把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全面,才能网罗住更多的目标用户。

 
          二、用户会搜哪些词,其实相信很多人都会有苦恼,毕竟中华文化博大精深。
        实际上进行关键字拓展的时候是有一定的规律可以遵循的,但是前提是我们需要非常的了解这个行业中我们的目标人群的需求,这个是最为基本的一个基础。
         三、是不是只要我出价高,我的广告就能排在前边了?
        很多在做竞价排名托管的时候都反映,为什么我明明出了那么高的价格了,但是排名还是上不去,甚至前面的几个在价格方面还没有自己的出价高,但是却排的比自己还要高。那么是不是只要出价高,广告就一定能排在前边呢?实际上并不是这样的,虽然价格是一个很重要的因素,但是“质量度”对排名先后的影响是非常大的,排名高低的算法是出价*质量度,因此创意的质量度是很重要的,其实不仅仅是这两个因素会导致排名的高低,信誉度和用户体验等其他的因素也会对其造成影响。

 
         四、相信大家都有所疑惑,这推广计划,推广单元是什么意思啊?建1个是不是就够了?建那么多我也不好管理。
        我们需要知道的是对于计划、单元的设置是非常基础的一个工作,如果设置不合理的话就会在很大程度上影响到账户的质量,从而影响到广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等等。而推广计划的建立重在区分产品、词类、周期等,推广单元的建立则主要区分关键词的类型。另外在进行广告创意的撰写的时候可以尽量的多留一些公司的电话、QQ等联系方式,这样子用户看到的话也会起到一定的推广作用。要注意的是我们在做竞价排名托管的时候还需要有一个合理的出价,不能够太高,因为大家的推广预算都是有限的,因此需要降低成本,但是也不能够太低,如果太低的话展现率就降低了,排名也不高,流量自然也就变少了。
 
        五、据我了解,肯定有部分人是这样想的:广告创意一定要体现公司名称,电话,真正有需要的人看到电话就会直接打电话了,还省了点击费。
       可是,亲,试问你自己,如果那个人是你,你会只看到一个公司名称和电话就不做更深入的了解,直接去打电话咨询么?更何况现在是互联网时代,大量的售前工作基本都是靠线上完成,用户只是到线下去完成消费而已。反正就是尽量不需要打电话就不打电话,直接微信或者QQ等通过网络来了解、联系的啦。这就是多年的淘宝体系、各大电商体系将消费者培养得越来越精明的地方,货比三家是必须的,反复咨询再咨询、比较再比较也是必须的。毕竟钱跟质量肯定要成正比,而广告创意重点要体现的是你产品、服务的卖点和优势,激发用户的关注和兴趣,然后才是让用户更快速便捷的联系到你。
 
        六、大家都是消费者,我知道大家会这么想,“我这刚开始投放,先试试效果怎么样,一天预算先设个几十块吧,效果好再加预算!”
       对于大多数中小企业主来说,推广预算都是有限的,希望能精打细算省着点花。但是我们也要清楚一点就是,竞价排名是按点击收费,你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人就少。即便是最低的点击价格,几毛钱一次点击,几十块钱连100个点击都没有,这有限的点击流量中你还希望能有销售可以转化,我可以很明确地告诉你,亲,只能说你想得太完美了!
 
       七、还有部分人会有这样的疑问:我现在预算不多,能先设定部分地区、部分时段推广么?
       当然可以,在账户和计划层级都能设置地域推广,能细到地级市,但是如果两个层级都设置了地域,实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。
 
        八、这个也是绝大部分客户心里至关重要的一个疑问:我这都投了这么多天了,怎么一点效果都没有啊?
       那么说到效果是要分两个阶段来看,一是前端的,即到达网站时及到达前的,二是到达网站后的,三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量,后端数据就复杂多了,包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作,否则就会出现偏差。
         最后,广州九淘大数据觉得不管是哪端的效果,一定要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告,通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告。

本文由广州九淘大数据收集整理
文章标题:对于SEM竞价推广你又了解多少?广州网络营销为你解析
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